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学无止境,逐鹿中原 || 爱康商学院2019届郑州班学员圆满毕业!

发布时间:2019-09-07 返回列表


 

——学无止境 & 逐鹿中原——

爱康商学院2019届郑州班

 

2019年8月20-22日,为期三天的“爱康商学院2019届郑州班”圆满毕业。爱康商学院于2018年12月28日正式成立,致力于家居建材行业市场营销及产业技能培训。为家装辅材、舒适家居等行业从业人员开展经营、管理、营销、团队、实战等方面系统化训练,为水电工、水暖工提供先进产品、施工工艺培训。

 

此次参与郑州班培训的是爱康商学院在豫陕大区开班的第一批学员,共50余人。与以往的“看戏”培训不同,这次是让学员“学唱戏”、“学会唱戏”体验式培训。设置的环节有,团队拓展训练、爱康企业集团产品及系统、实用销售技巧、现场互动、情景模拟、市场实践、交流与讨论等环节。


我们的第一天


 

完成4500次生命动力圈,

我们要做鹰一样的个人,狼一样的团队


 

即使烈日炎炎,我们依然要讲究 “牌面”

  


我们的第二天


培训开始,爱康企业集团北方营销总监汤总进行了开课致辞。强调了本次培训的重点:学习要学以致用!在培训中学有所获,发挥出在爱康商学院学习的威力!

汤总希望培训不是“看戏”而是学员在台下学唱戏!阐述了爱康商学院的愿景:家居建材行业的黄埔军校。爱康商学院核心价值观:修己安人、自利利他、打造厂商命运共同体。最后希望大家接下来学到的知识能转化为技能,学以致用!

 爱康企业集团豫陕大区营销策划经理郝春秋,介绍了集团六大IP栏目(中国有设计、中国暖通人、无系统 不装修、东坡奖、我是水电工、了不起的工匠)及参与方式。同时也对集团目前的VI与SI的标准应用进行了阐述,以及介绍了集团现有物料的一些情况。希望大家规范落地,让品牌深入人心。同时介绍了集团的发展、企业文化、集团布局冷暖水风的舒适家居的规划。

 

爱康企业集团在全国拥有上海浦东、湖南浏阳、河南新乡、天津宝坻、浙江湖州、重庆江津等六大生产基地。

截至目前,集团旗下拥有保利管道、POLYGON朴勒、开源净水、朴乐防水、朴勒舒适家四个行业知名品牌和一个舒适家居平台,产品涵盖家装/市政/工程管道产品、舒适家居系统水暖冷风四大领域。

爱康企业集团技术服务支持专员杨刚,对ppr进行了一个全面的介绍,从生产原料、机器生产标准及工艺、管件的构造及用途、施工工艺的规范和问题排查。原本相对枯燥的内容,在幽默风趣的言语中,让学员们收获很多。

 

现场实操:PPR管道焊接练习

爱康企业集团技术支持部经理吴同超,介绍了集团各品牌领域的产品及特色。经过19年的沉淀,我们在冷暖水风领域的发展有目共睹,截止2019年7月1日,爱康企业集团现有产品规格种类,数量达到11003种,其中PPR类4324种,PE类1927种、PVC类1298种,暖通类1676种、净水类87种、防水类27种。

 爱康企业集团豫陕朴勒新风/意利法事业部经理张保晶,从冷暖、健康新风讲述了产品和系统特点,详细的讲述了家居冷暖知识实用干货,对学员在开拓市场及销售实操中多了一把利器!同时张总现场还为学员展示了POLYGON朴勒新风新产品,让学员零距离体验式学习新产品知识!

爱康企业集团豫陕净水事业部经理张伟杰,介绍了家庭净水的重要意义,从水质现状、消费群体结构升级、健康生活品质等多角度去分析并结合Carewater开源全屋净水系统去阐述产品优势,让学员换位思考,亲临亲历去做体验式净水营销!

 

爱康企业集团朴乐防水技术支持与服务经理 倪文杰,从产品功能和特性、服务、营销等方面详细的介绍了朴乐防水产品。

通过一天系统性课程培训,从企业六大IP及品牌认知,产品系列到舒适系统,让学员们更进一步的认知从事销售需要掌握很多实用干货,在晚上的时间,学员们进行了激烈的小组讨论,每位学员都积极分享自己的学习感悟!

 

我们的第三天


爱康企业集团北方市场服务经理李欣,通过着装、谈吐等方面结合现场演练给学员展示了商务礼仪的标准与规范的重要性。

爱康企业集团郑州直营中心总经理郭丰收,讲解了销售的一些基本准则。通过自己在保利管道河南市场十余年的亲身亲历故事案例,让大家明白只有不断的学习深造,不断的贴近市场,才是让自己越来越有价值的工作体现。

 

郭总还分享到作为销售人员的基本素养有哪些、维护客户有哪些地方需要注意及自己怎么做,做好了以上才能这些才能更好的做市场开发。最后销售是需要脚踏实地,日积月累的坚持终有回报。

 

爱康企业集团郑州直营中心PPR部经理郭玉顺,为大家讲解了如何开发装饰公司渠道。装企的需求有哪些,我们集团有哪些优势。详细分析介绍了各个阶层的需求以及有哪些应对措施,没有需求要懂的去挖掘,同时要不断全面提高自身,把自己武装起来。

 

爱康企业集团豫陕大区安康区域经理龚兴富,一直致力于区域家装市场渠道开拓。分享了如何用SWOT分析市场现状,不打无准备的仗,在做好充足的准备工作后如何去寻找客户,如何更精准的挖掘客户,找到后如何快速的开发客户,如何让客户减少防备心有哪些话术,从客户寻找到最后达成合作,行动是检验真理的唯一标准。

爱康企业集团豫陕大区河南南阳、陕西汉中区域经理龚兴贵带来水工操作方法的满满干货,一开始就抛出问题,你认识水工吗?了解水工吗?水工的数量之多,是一个庞大的群体,不同渠道水工拥有不一样的决策权。如何快速的寻找到他们、怎么去增加黏度、如何去深入到水工师傅的生活、以及其他一些方面的激励政策。

爱康企业集团豫陕大区 “保利管+” 服务经理翟培智,对目前的保利管+服务进行了系统介绍。先与学员互动什么是服务,服务在我们身边的各行各业无处不在。介绍的保利管+有哪些服务,具体的操作流程有哪些,以及服务能够给我们带来什么!

 

情景模拟

 

 

 通过两天系统性地学习,学员根据讲师给出的情景角色命题,进行情景模拟演练,然后进行小组讨论点评,对所学知识加以运用,找出演练中自身的不足,学员之间相互研讨,取长补短。


结业典礼


  

颁奖之前,爱康企业集团豫陕大区总经理 吕世平,对此次参加爱康商学院的学员学习情况给予了肯定,同时讲述了自己在河南市场十余年的打拼经历,从无到有,从0到1,如何在瞬息万变市场的浪潮中学会破茧蜕变,那只有不断地学习,不断地武装自己的头脑,同时希望学员们经过此次爱康商学院的精品课程学习,可以灵活运用所学知识与技能,回归市场时也不要忘记学习,做到学无止境,在市场中做出逐鹿中原的保利人气势!

 

 

优秀团队奖

  

获奖团体-头狼队

头狼队口号:保利一心,其利断金!

 

  

——学无止境 & 逐鹿中原——

爱康商学院2019届郑州班

希望参与爱康商学院2019届郑州班的学员,可以在市场实操中对所学知识与技能融会贯通,更好的服务客户,服务终端消费者,将爱康的理想与愿景,产品与系统,技术与服务,健康与舒适回馈中原大地!在市场中做出逐鹿中原的保利人气势!